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6/1 「コト売り」の重要性

2017年06月01日

最近は

「モノ売り」では無く

「コト売り」が

重要だと言われています

例えば

「家を建てませんか?」

「ハイ、マンションも手狭だし

買います」

これがモノ売りです

そこに家族の笑顔や幸せな暮らしを

想像させるような「コト」は一切有りません

「コト売り」とは

家を建てる事によって

お客様の生活はこんなに豊かになり

家族も幸せになり、一生の財産になりますよ~

というのが「コト売り」になります。

「コト売り」の重要性は

お客様とのヒヤリングがとても重要になります

・今の生活でどんなご不満が有るのか?

・新居ではこんな生活を夢を描いている

などなど

そんな「モノ」では無い

「コト」を大事に考えています

木の家は良いですよ~

実はこれも「モノ」売りなんです

なぜ、お客様に取って

木の家が良いのか

そんな「コト」売りを

提案出来るかが重要です。

P5277013.jpg
そんな「コト」売りについての

企画を只今考えている所です


中西一雄
家造りサポーター:中西一雄
木ごころロゴカラ2

お問い合わせは
℡:0778-25-0065
メールアドレス:sp448d59@road.ocn.ne.jpです


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